对于外贸从业者来说，海关数据是非常宝贵的信息资源。中国的海关数据由中国海关总署收集和管理，包含了大量关于进出口活动的数据，如货物分类、价值、数量、进出口商信息、关税信息等。这些数据对于外贸从业者有很多重要的用途，下面将带你详细了解海关数据。
一、什么是海关数据
海关数据通常指的是航运数据，包括进口商名称、出口商名称、产品描述、HS编码、发货日期和交易金额等信息。HS编码是用于对商品分类的全球标准化编码。
二、海关数据的来源
海关数据的来源多种多样，它们包括了来自不同机构和渠道的信息。以下是海关数据的主要来源：
- 海关部门： 海关部门是最主要的海关数据提供者。它们负责收集、记录和管理国际贸易相关的数据，包括进出口货物的详细信息、关税税收等。这些数据是海关的核心职责之一。
- 航运公司： 航运公司提供货物的装运和运输信息，包括提单号、装箱清单、运输合同和货物的运输路径等。这些信息对于货物追踪和监管至关重要。
- 物流公司和货代公司： 物流公司和货代公司也会记录和提供关于货物运输、仓储和分销的数据。这些数据包括货物的存储位置、运输安排和交付信息。
- 贸易公司和进出口商： 贸易公司和进出口商会向海关报告他们的贸易活动，包括进出口交易的详细信息。这些信息包括商品描述、交易金额、数量和相关文件。
- 政府机构： 除了海关部门外，其他政府机构也可能提供与贸易相关的数据，例如卫生部门、农业部门、贸易部门等，这些数据可以包括特殊的进出口许可证信息和标准合规数据。
- 国际组织和行业协会： 国际组织（如世界贸易组织）和行业协会会收集、编制和发布有关国际贸易的数据和报告。这些数据通常用于市场研究和政策制定。
- 商业数据提供商： 商业数据提供商通常从多个渠道汇集和整理贸易相关的数据，然后将其销售给企业和研究机构。这些提供商可能提供更广泛的贸易数据，以帮助企业做出商业决策。
- 自动化系统和数据采集工具： 许多自动化系统和数据采集工具被用于从不同来源收集和整理海关数据，以提供更全面的贸易信息。
三、核心数据有哪些
海关数据中包含多种核心数据，这些数据对于国际贸易、海关监管和贸易分析都至关重要。以下是海关数据中的一些核心数据：
- HS编码（Harmonized System Code）： HS编码是对商品进行分类和标识的国际标准编码系统。它用于明确定义不同种类的商品，以便进行准确的关税征收、商品分类和统计分析。
- 进口商和出口商信息： 包括企业或个人的名称、地址、联系信息等，用于识别贸易参与方。
- 商品描述： 商品的详细描述，通常包括商品名称、规格、型号、材料、用途等信息。
- 交易日期和时间： 涉及到贸易交易的具体日期和时间，包括发货日期、到货日期等。
- 交易金额： 商品的交易金额，通常以货币单位表示，用于计算关税和监管贸易价值。
- 数量和计量单位： 商品的数量以及使用的计量单位，例如重量、体积、数量等。
- 起始地和目的地： 商品的起始地和目的地信息，用于跟踪货物的运输路径。
- 运输方式和航线信息： 商品的运输方式（如海运、空运、陆运等）以及相关的航线信息，有助于监管和跟踪货物。
- 关税税率和税收信息： 适用于商品的关税税率和其他相关税收信息，用于计算关税和其他税收。
- 提单号和运输文档： 商品的提单号、运输合同、装运单和其他与货物运输相关的文档和信息。
- 货物状态和装箱信息： 货物的状态（如新品、二手货等）以及装箱信息，用于监管和分类。
- 关税分类信息： 商品的具体关税分类，即HS编码，用于确定适用的关税税率和监管要求。
- 国家和港口信息： 涉及到进口和出口的国家、港口和检验检疫部门的信息。
- 货物重量和体积： 货物的实际重量和体积，用于运输计划和费用估算。
- 货物特殊属性和规格： 商品的特殊属性和规格，如危险品标志、包装方式等
四、如何查询海关数据
查询海关数据可以通过使用特定的查询平台进行查询，通常包括关键词查询、HS编码查询和条件查询这三种查询方法。
1.关键词查询：
- 打开海关数据查询平台。
- 找到关键词搜索框，输入产品名称、行业名称和其他关键词。
- 输入关键词，然后点击搜索按钮或提交查询。
- 系统将返回包含所查询关键词的相关海关数据记录。
2.HS编码查询：
- 打开海关数据平台或相关的查询工具。
- 找到HS编码搜索框，通常可以输入6、8或10位的HS编码。
- 输入HS编码，然后点击搜索按钮或提交查询。
- 系统将返回与所查询HS编码相关的贸易数据记录，包括涉及该编码的进口和出口交易信息。
3.条件查询：
- 打开海关数据平台或相关的查询工具。
- 在查询界面中找到高级搜索或条件查询选项。
- 选择要筛选的条件，这可以包括日期范围、进口商名称、出口商名称、国家/地区、关税税率等。
- 输入所选条件的数值或信息，然后提交查询。
- 系统将返回符合所选条件的海关数据记录，以便更精确地过滤和分析数据。
五、海关数据的局限性
虽然海关数据很强强大，但在一些不开放海关数据的国家，如欧洲和日本这些国家就无能为力了，但是仍然还有其他方式来开发客户。
- 谷歌地图开发： 使用谷歌地图等地理信息工具，通过定位潜在客户的实际位置，了解周边市场情况，以及识别可能的销售机会。这对于本地化市场开发和营销非常有用。
- 社交媒体平台：如LinkedIn、Facebook、Twitter等提供了一个广泛的用户基础，您可以在这些平台上搜索和连接潜在客户，了解他们的需求和兴趣，以便更有针对性地进行客户开发。
- 通讯工具： WhatsApp、Google Voice等通讯工具可用于与潜在客户建立直接联系，进行在线聊天、语音通话或视频会议，以建立关系并推动销售。
- 企业云邮件：使用企业邮箱跟进客户，显得自己更加的专业，从而提高客户的信任，可以提高客户的信任，还有一点就是，使用企业云邮件代发既解决了发送量和回复率的的问题，又解决了封号的问题，从而取得的效果比较显著。
- 除了上述方法，还有其他一些客户开发策略，如参加行业展会和会议、建立合作伙伴关系、制定内容营销战略等。选择合适的策略取决于您的目标市场、行业和资源可用性。重要的是，不同的客户开发方法可以相互补充，形成综合的策略。此外，持续的市场研究和客户反馈也是成功客户开发的关键，可以根据市场动态和客户需求不断调整和改进策略。
